فونترا برنده جایزه Deloitte Top 200 بهترین مجری شد. ویدئو/مایکل کریگ
در مقایسه با بسیاری از شرکت‌های دیگر، Fonterra مجبور است شرایط فعلی بازار جهانی را تحمل کند – با پیش‌بینی‌های ضعیف‌تر برای سال آینده – اما غول لبنیات همچنان به اجرای یک استراتژی رشد چابک و پایدار ادامه می‌دهد.
به عنوان بخشی از برنامه 2030، Fonterra بر ارزش شیر نیوزیلند، دستیابی به انتشار کربن صفر تا سال 2050، ترویج نوآوری و تحقیقات لبنیات، از جمله محصولات جدید، و بازگرداندن حدود 1 میلیارد دلار به سهامداران مزرعه تمرکز دارد.
Fonterra سه بخش مصرف کننده (شیر)، مواد تشکیل دهنده و کیترینگ را اداره می کند و در حال گسترش دامنه پنیرهای خامه ای خود است.او دستگاه توالی‌یابی ژنوم MinION را توسعه داد که DNA لبنیات را سریع‌تر و ارزان‌تر و همچنین کنسانتره پروتئین آب پنیر را که برای ایجاد بافت‌های مختلف ماست استفاده می‌شود، تولید کرد.
مدیر عامل شرکت مایلز هارل گفت: ما همچنان معتقدیم که شیر نیوزلند با کیفیت ترین شیر و محبوب ترین شیر در جهان است.به لطف مدل پرواربندی مرتع ما، ردپای کربن شیر ما یک سوم میانگین جهانی شیر است.تولید
«بیش از یک سال پیش، در طول کووید-19، جاه طلبی های خود را دوباره تعریف کردیم، ترازنامه خود را تقویت کردیم و پایه های خود را تقویت کردیم.ما معتقدیم که پایه های لبنیات نیوزلند قوی است.
ما می بینیم که عرضه کلی شیر در اینجا احتمالاً بدون تغییر کاهش می یابد.این به ما این فرصت را می دهد تا از طریق سه گزینه استراتژیک به ارزش شیر پی ببریم - تمرکز بر بانک شیر، رهبری در نوآوری و علم، و رهبری در پایداری.
"در حالی که محیطی که در آن فعالیت می کنیم به طور قابل توجهی تغییر کرده است، ما از راه اندازی مجدد به رشد رسیده ایم زیرا به مشتریان خود، سهامداران کشاورز خود و در سراسر نیوزیلند خدمت می کنیم، ارزش افزوده و تقاضای رو به رشد برای محصولات لبنی پایدار را برآورده می کنیم..خدمت.
"این گواهی بر انعطاف پذیری و عزم کارکنان ما است.من به آنچه توانستیم با هم به دست آوریم بسیار افتخار می کنم."
داوران جوایز 200 برتر Deloitte نیز همینطور فکر می کردند و Fonterra را به عنوان برنده در رده بهترین عملکرد، بالاتر از سایر تولیدکنندگان مواد خام و صادرکنندگان جهانی Silver Fern Farms و Steel & Tube 70 ساله معرفی کردند.
قاضی راس جورج گفت که Fonterra به عنوان یک شرکت 20 میلیارد دلاری که متعلق به 10000 کشاورز است، نقش مهمی در اقتصاد ایفا می کند، "به ویژه برای بسیاری از جوامع روستایی."
در سال جاری، Fonterra تقریباً 14 میلیارد دلار به تامین کنندگان مزرعه لبنی خود پرداخت کرد.داوران به پیشرفت‌های مثبت در کسب‌وکار، با کمک یک تیم مدیریت محلی اصلاح‌شده اشاره کردند.
Fonterra گهگاه با واکنش‌های منفی علیه صنعت خود مواجه شده است.اما او اقداماتی را برای پایدارتر شدن انجام داده است و اخیراً طرحی را برای کاهش انتشار گاو با آزمایش جلبک دریایی به عنوان غذای مکمل برای گاوهای شیری و همکاری با دولت اجرا کرده است.جورج، مدیر عامل دایرکت کپیتال، گفت: کاهش انتشار گازهای گلخانه ای دائمی.
برای سال مالی منتهی به ژوئن، Fonterra به درآمد 23.4 میلیارد دلاری دست یافت که 11 درصد رشد داشت، عمدتاً به دلیل قیمت بالاتر محصول.درآمد قبل از بهره 991 میلیون دلار، افزایش 4 درصدی؛سود نرمال شده 591 میلیون دلار بود که 1 درصد افزایش داشت.جمع آوری شیر با 4 درصد کاهش به 1.478 میلیارد کیلوگرم شیر جامد (MS) رسید.
بزرگترین بازارها در آفریقا، خاورمیانه، اروپا، آسیای شمالی و آمریکا (AMENA) با فروش 8.6 میلیارد دلار، آسیا-اقیانوسیه (شامل نیوزلند و استرالیا) با 7.87 میلیارد دلار و چین بزرگ با 6.6 میلیارد دلار فروش داشته اند.
این تعاونی 13.7 میلیارد دلار را از طریق پرداخت رکورد 9.30 دلار به ازای هر کیلوگرم مزرعه و سود 20 سنت برای هر سهم به اقتصاد بازگرداند و در مجموع 9.50 دلار به ازای هر کیلوگرم شیر تحویل داده شد.سود هر سهم Fonterra 35 سنت بود که 1 سنت افزایش داشت و انتظار می رود در سال مالی 45 تا 60 سنت به ازای هر سهم با قیمت متوسط 9.25 دلار به ازای هر کیلوگرم MS درآمد کسب کند.
پیش‌بینی او برای سال 2030، EBIT 1.325 میلیارد دلار، سود هر سهم 55 تا 65 سنت و سود سهام 30 تا 35 سنت برای هر سهم است.
تا سال 2030، فونترا قصد دارد 1 میلیارد دلار در پایداری، 1 میلیارد دلار برای هدایت شیر بیشتر به محصولات گران تر، 160 دلار در سال در تحقیق و توسعه سرمایه گذاری کند و 10 دلار پس از فروش دارایی ها (صد میلیون دلار) بین سهامداران توزیع کند.
ممکن است دیر یا زود بیاید.Fonterra ماه گذشته اعلام کرد که کسب و کار Soprole شیلی خود را به قیمت 1055 دلار به Gloria Foods می‌فروشد.هارل گفت: «ما اکنون در مراحل پایانی فرآیند فروش به دنبال تصمیم برای عدم فروش کسب و کار استرالیایی خود هستیم.
از نظر پایداری، مصرف آب در محل‌های تولید در مناطقی با منابع آبی محدود کاهش یافته است و در حال حاضر کمتر از سطح پایه سال 2018 است و 71 درصد از سهامداران برنامه زیست‌محیطی درون مزرعه دارند.
برخی هنوز می گویند که Fonterra در صنعت اشتباه است، در کشور اشتباه، لبنیات در سراسر جهان در بازار هستند و به مصرف کنندگان نزدیک هستند.اگر چنین است، Fonterra این شکاف را از طریق تمرکز، نوآوری و کیفیت پر کرده است و با تبدیل شدن به بخش بسیار مهمی از اقتصاد موفق شده است.
Silver Fern Farms، تولیدکننده گوشت پیشرو، در هنر سازگاری در مواجهه با COVID-19 و چالش‌های زنجیره تامین تسلط یافته است که منجر به یک سال مالی بی‌سابقه شده است.
هر سه بخش کسب و کار ما تعامل نزدیکی با یکدیگر دارند: فروش و بازاریابی، عملیات (14 کارخانه و 7000 کارمند) و 13000 کشاورز که محصولات را به ما عرضه می کنند.این مورد در گذشته نبود.»سایمون لیمر گفت.
"این سه بخش بسیار خوب با هم کار می کنند - انسجام و شایستگی کلید موفقیت ما هستند.
ما موفق شدیم در یک محیط ناپایدار، مخرب و تقاضای متغیر در چین و ایالات متحده وارد بازار شویم.ما در حال بازدهی خوبی در بازار هستیم.
لیمر گفت: "ما استراتژی کشاورز محور و بازار محور خود را ادامه خواهیم داد، به سرمایه گذاری در برند خود (New Zealand Grass Fed Meat) ادامه خواهیم داد و به مشتریان خارج از کشور خود نزدیک تر خواهیم شد."
درآمد Dunedin's Silver Fern در سال گذشته با 10 درصد افزایش به 2.75 میلیارد دلار رسید، در حالی که درآمد خالص از 65 میلیون دلار به 103 میلیون دلار افزایش یافت.این بار - و گزارش Silver Fern برای یک سال تقویمی است - انتظار می رود درآمد بیش از 3 میلیارد دلار افزایش یابد و سود دو برابر شود.یکی از ده شرکت بزرگ کشور است.
داوران گفتند که Silver Fern در ساختار مالکیت پیچیده 50/50 بین تعاونی کشاورزان خود و شانگهای میلین چین موفق شده است.
Silver Fern در حال کار بر روی برندسازی و موقعیت استراتژیک محصولات گوشت گوزن، بره و گاو خود است و توجه ویژه ای به وضعیت زیست محیطی آنها دارد.داوران گفتند که پایداری در حال تبدیل شدن به بخش مرکزی تصمیم گیری با هدف صریح تبدیل شرکت به یک برند گوشتی سودآور است.
اخیراً، سرمایه‌گذاری به 250 میلیون دلار، سرمایه‌گذاری در زیرساخت‌ها (مانند خطوط پردازش خودکار)، روابط با کشاورزان و بازاریابان، محصولات جدید (پریمیوم صفر گوشت گاو، اولین در نوع خود، که اخیراً در نیویورک راه‌اندازی شده است) و فناوری‌های دیجیتال رسیده است.
لیمر گفت: «سه سال پیش ما هیچ‌کس در چین نداشتیم و اکنون 30 کارمند فروش و بازاریابی در دفتر خود در شانگهای داریم.ارتباط مستقیم با مشتریان بسیار مهم است – آنها فقط نمی خواهند گوشت بخورند، بلکه می خواهند گوشت بخورند.”
Silver Fern بخشی از سرمایه گذاری مشترک با Fonterra، Ravensdown و دیگران برای توسعه فناوری های جدید برای کاهش انتشار متان و بهبود شیوه های کشاورزی است.
برای جبران انتشار کربن مزارعشان مشوق هایی به کشاورزان می دهد.لیمر گفت: «ما هر دو ماه یکبار قیمت خرید را از قبل تعیین می‌کنیم، و زمانی که بازدهی بیشتری در بازار دریافت می‌کنیم، سیگنالی را به تأمین‌کنندگان خود ارسال می‌کنیم که مایل به تقسیم ریسک و پاداش هستیم».
دگرگونی Steel & Tube کامل شده است و اکنون این شرکت 70 ساله می تواند به رشد و تقویت روابط با مشتری ادامه دهد.
مارک مالپاس، مدیرعامل این شرکت گفت: "ما یک تیم واقعا خوب و مدیران باتجربه داریم که سال های فوق العاده ای را صرف تحول در کسب و کار کرده اند."همه چیز مربوط به مردم است و ما یک فرهنگ قوی از تعامل بالا ایجاد کرده ایم.
او گفت: "ما ترازنامه خود را تقویت کردیم، چندین خرید انجام دادیم، دیجیتالی کردیم، مطمئن شدیم که عملیات ما مقرون به صرفه و کارآمد است و درک عمیقی از پایگاه مشتریان و نیازهای آنها به دست آورده ایم."
یک دهه قبل از آن، Steel & Tube در سال 1967 در فهرست NZX قرار گرفت، در ابهام محو شد و تحت حاکمیت استرالیا "شرکت" شد.با ورود بازیگران جدید به بازار، این شرکت 140 میلیون دلار بدهی انباشته کرد.
Malpass گفت: "Steel & Tube مجبور شد تحت فشار بازسازی مالی و بودجه گسترده ای را پشت سر بگذارد."همه پشت سر ما بودند و بهبودی یکی دو سال طول کشید.ما در سه سال گذشته یک پیشنهاد ارزش برای مشتریان ایجاد کرده‌ایم.»
بازگشت فولاد و لوله چشمگیر است.برای سال مالی منتهی به ژوئن، پالایشگاه و توزیع کننده فولاد درآمد 599.1 میلیون دلاری را گزارش کرد که 24.6 درصد افزایش داشت، درآمد عملیاتی (EBITDA) 66.9 میلیون دلار، افزایش 77.9 درصدی.٪، درآمد خالص 30.2 میلیون دلار، 96.4 درصد، EPS 18.3 سنت، افزایش 96.8 درصد.تولید سالانه آن با 5.7 درصد افزایش از 158000 تن به 167000 تن رسید.
داوران گفتند که Steel & Tube یک بازیگر قدیمی و چهره عمومی در صنعت مهم نیوزلند است.طی 12 ماه گذشته، این شرکت یکی از بهترین شرکت ها در شرایط سخت اقتصادی با بازده کل سهامداران 48 درصد بوده است.
هیئت مدیره و مدیریت Steel & Tube در شرایط دشواری قرار گرفتند، اما توانستند کسب و کار را متحول کنند و در طول این فرآیند به خوبی ارتباط برقرار کردند.آنها همچنین به شدت به رقابت استرالیا و واردات واکنش نشان دادند و توانستند به یک شرکت دائمی در یک صنعت بسیار رقابتی تبدیل شوند.قضات.
استیل اند تیوب که 850 نفر کار می کند، تعداد کارخانه های خود را در سراسر کشور از 50 به 27 کاهش داد و به کاهش 20 درصدی هزینه دست یافت.این شرکت در تجهیزات جدید برای گسترش پردازش صفحات خود سرمایه‌گذاری کرده است و دو شرکت را برای توسعه محصولات خود به نام‌های Fasteners NZ و Kiwi Pipe and Fittings خریداری کرده است که در حال حاضر سود گروه را افزایش می‌دهد.
استیل اند تیوب رول های کامپوزیت دکینگ را برای مرکز خرید Business Bay در اوکلند تولید کرده است که روکش فولادی ضد زنگ آن در مرکز جدید کرایست چرچ مورد استفاده قرار می گیرد.
این شرکت 12000 مشتری دارد و در حال «توسعه روابط قوی» با 800 مشتری اول خود است که دو سوم درآمد آن را تشکیل می دهند.Malpass گفت: «ما یک پلتفرم دیجیتال ایجاد کرده‌ایم تا آنها بتوانند به‌طور کارآمد سفارش دهند و گواهینامه‌ها (تست و کیفیت) را به سرعت دریافت کنند.
ما یک سیستم انبار داریم که می‌توانیم تقاضای مشتری را شش ماه قبل پیش‌بینی کنیم و مطمئن شویم که محصول مناسبی برای حاشیه سود خود داریم.»
با ارزش بازار 215 میلیون دلار، استیل اند تیوب تقریباً شصتمین سهام بزرگ در بازار سهام است.Malpass قصد دارد 9 یا 10 شرکت را شکست دهد و وارد 50 شرکت برتر NZX شود.
این امر نقدینگی و پوشش تحلیلگران بیشتری از سهام را فراهم می کند.نقدینگی مهم است، ما همچنین به ارزش بازار 100 میلیون دلاری نیاز داریم.
زمان ارسال: دسامبر-31-2022